viernes, 26 de junio de 2009

Rentabilidad o crecimiento

La respuesta no es fácil, ni única, dependerá de muchos factores y requiere reflexión en su momento. Hace unos días Carlos Trench, Director de Caixa Capital Risc, en una especie de mesa redonda, con motivo de la entrega del Premio Emprendedor XXI 09, a la empresa de mayor potencial de crecimiento, en la que entrevistaba a tres emprendedores de éxito, Pedro Costa, fundador de BioCentury, aunque ya la vendió, Lluis Font , fundador de NTR Global , y Ricard Bonastre , Director General de eMagister, inquirió a los entrevistados si eran partidarios de rentabilizar el negocio actual o pensaban que era mejor crecer. ( Los Premios Emprendedor XXI se han consolidado como un verdadero foro de referencia para el crecimiento empresarial )

Aunque con matices, los tres emprendedores vinieron a plantear el crecimiento como la mejor opción, y, más concretamente, en el caso de que los ingresos del negocio sean recurrentes. Se trata de "ocupar", "conquistar", para luego rentabilizar.

Cabría preguntarse ¿qué es más importante, una venta o un cliente? Es sencillo, lo importante es el cliente. Luego ya le sacaremos "los ojos"

No es lo normal, ni disponemos de un "tejido" de apoyo a ese crecimiento tan deseado. Lo normal es que las empresas una vez empiezan a ganar dinero se dedican a consolidar la posición, es decir, a "sacarle leche a la vaca", y eso, las que son rentables, porque muchas no llegan ni a consolidarse, simplemente, cierran.

Tanto Pedro Nueno en Emprendiendo hacia 2020 como Carlos Trench en el Foro Emprendedor XXI hablan de la necesidad de un "ecosistema de innovación" que incluye actores, recursos y relaciones imprescindibles para un desarrollo sano de un sistema empresarial innovador y para que las empresas nazcan y crezcan.

El capital concepto, semilla, creación, crecimiento y expansión, en España, están en "mantillas", particularmente, los tres primeros. Al capital riesgo, en realidad se le podría llamar el capital miedo. En cualquier caso, se le podría llamar de todo menos capital riesgo.

Sin embargo, hay que felicitar a las administraciones vascas, regional, provincial y local, por el gran y varuado tinglado que a montado en este entorno. Al menos, en este ámbito, han roto el mercado. Cualquier empresita creada en el país vasco tiene muchas más posibilidades, al menos a la hora de conseguir recursos, que en cualquier otra región. El resto de administraciones deberían aprender

sábado, 20 de junio de 2009

Innovation During a Recession, by Vijay Govindarajan




Fuente: Vijay Govindarajan' blog , professor of International Business at the Tuck School and founding director of Tuck's Center for Global Leadership

lunes, 15 de junio de 2009

Ser uno mismo, ser una persona emprendedora

Pere ha escrito un artículo sobre este tema Que no te roben tu futuro. Confía más en tu sentido común y tu intuición... con el que estoy totalmente de acuerdo. Os lo recomiendo

domingo, 14 de junio de 2009

¿Qué es Networking? por Pino Bethencourt ( video )

Pino Bethencourt, autora del libro "El éxito en seis cafés", ha estado en Valencia con motivo del Día de la Persona Emprendedora, impartiendo una charla titulada "practica networking"



sábado, 13 de junio de 2009

Las grandes ideas surgen de la pasión o de la necesidad, Mario Alonso Puig

Entre tanta incertidumbre, en Expomanagement (Madrid 09) hubo un hueco para gestionar la crisis no sólo desde el punto de vista corporativo, sino también personal. De mano de Mario Alonso Puig , catedrático de Cirugía por la Universidad de Harvard y miembro de la New York Academy of Sciences, los directivos del foro recibieron una sesión de ejercicios para controlar la ansiedad que producen los momentos de recesión.

En su opinión,

“cualquier decisión está muy relacionada con la percepción que tenemos de las cosas. Por tanto, es clave enfocar nuestra mente en lo que queremos y en lo que tenemos. No tiene sentido desgastarnos frente a cosas que no podemos cambiar. Hay que pasar del es que al hay que, porque implica el paso de una situación de víctima a una de protagonista”.

Para Alonso Puig,

“en una crisis se ve con especial claridad a aquellos líderes que creen en las personas y apelan a su compromiso, y a quienes no han sido capaces de crear este sentido de pertenencia y esta confianza en las posibilidades de salir reforzados de la crisis”.

Y añade que:

“Las grandes ideas surgen de la pasión o de la necesidad. Y en la crisis la necesidad de encontrar un camino es acuciante. Sin embargo, muchas personas se dan por vencidas ante la dificultad. Un líder, especialmente en momentos difíciles, siente una profunda soledad, y por eso es fundamental que pueda apoyarse en personas de su plena confianza, que le ayuden a poder expresar sus emociones y que le permitan sentirse escuchado. Cuando una persona comparte sus sentimientos, gana en perspectiva y, por lo tanto, en claridad a la hora de tomar decisiones”.

Fuente: Liderazgo y cambio

Sed valientes, sé distinto, déjate ver...Anders Knutsen

Considerado uno de los veintiún líderes del siglo XXI, Anders Knutsen, que, recientemente estuvo en Expomanagement (madrid), asumió el liderazgo de Bang & Olufsen cuando la firma de electrónica estaba sumida en una grave crisis que le había llevado al borde de la bancarrota.

En opinión de este experto en marketing,

“los consumidores son los que definen el mercado. Escogen constantemente entre bajos precios y alta calidad, dependiendo de la importancia que den al servicio. Las empresas tienen que elegir: o compiten por los precios más bajos o buscan valores sólidos, buenos diseños y aquellos mercados donde las personas puedan realizar esfuerzos”

A la hora de diseñar una nueva campaña, Knutsen es contundente cuando da consejos:

“¡Sed valientes! Si no tienes nada importante que decir, mala suerte. Pero si lo tienes, dilo. Sé distinto. Déjate ver y sé accesible, mantén el contacto con tus clientes para establecer relaciones y alianzas sólidas”

Para Knutsen,

“los clientes se muestran más abiertos en épocas de crisis. Buscan alternativas a los anteriores estilos de consumo. Esto representa una importante oportunidad para las empresas que pueden ofrecer algo único y que respaldan el futuro interés global por el medio ambiente. Aunque es de esperar que los valores de una firma sean universales, existen muchas formas de captar la atención del cliente. No creo que el componente geográfico sea tan importante como los valores comunes entre culturas”

Para el ex consejero delegado de Bang & Olufsen,

“el marketing se basa en la presentación de los valores y el estímulo del resto de aspectos. Cuanto más entusiasmantes resulten tus mensajes, más se implicará la gente. Todo consiste en innovar y decidir sobre cómo proceder y en asegurarse de que todos se muevan en la misma dirección. ¡Cuantos más, mejor!”

Fuente: Los gurús desvelan sus recetas anticrisis
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